erp销售人员怎么找到有需求的客户？
和许多商品一样，ERP也是商品，察言观色、扬长避短这些通常的销售技能都是适用的。但ERP的销售方式和客户企业的选型过程有行业的明显特征：
首先，它是一种项目式销售(Project Selling)或解决方案式销售(Solution Selling)，强调的是专业顾问咨询能力。当然，在执行过程中，也把ERP的销售方式称为是名单式销售，目的在于，找到合适的需求客户。
其次，ERP销售有几个明显的特性:
1、销售无形产品 ,更需具体说明客户口碑及服务能力非常重要
2、客户若缺乏经验 ,他自身难区分ERP产品的优劣
3、大多厂商卖的是标准化的产品 ,而客户则需要的是个性化的销售
4、如今，市场上存在30%以上是更新换代的需求（平均约每3-5年更换一次）
5、ERP项目销售其总体销售周期 1–6 个月
由于ERP行业销售的以上特征，许多专业销售顾问会在销售过程中尽量收集以下关键信息以做出正确的判断并决策资源投入行为:
1、时间表 (schedule)
2、预算 (budget)
3、需求 (requirement)
4、决策 (人及过程) (decision)
erp顾问就业前景怎么样？
要考虑ERP顾问的职业发展趋势以及自身的兴趣。现在的ERP顾问比以前的ERP顾问,薪水现对少了很多,整体上工资是不断下滑的!不能让高工资、IT的光环迷惑了自己!不能仅仅看到眼前的,眼光要放长远一点!更重要的是必须自己对ERP有浓厚的兴趣!兴趣是指一个人力求认识、掌握某种事物并经常参与该种活动的心理倾向及相应的能力。
兴趣是人行为的强大动力,对一件事兴趣盎然,就会乐此不疲、创新不断,对于学习、择业,乃至事业发展是有极大好处的。
谁找到了自己最感兴趣的职业,谁就等于踏上了通向成功的大道。
ERP顾问的就业前景非常广阔。随着企业数字化转型的加速和信息化建设的不断推进，对于ERP系统的需求也越来越大。作为ERP顾问，他们在企业中扮演着重要的角色，负责ERP系统的实施和运营，帮助企业优化业务流程、提高效率和管理水平。
以下是ERP顾问就业前景的几个方面：
市场需求：随着企业规模的扩大和行业的发展，越来越多的企业开始意识到ERP系统的重要性，对于具备相关技能和经验的ERP顾问的需求也越来越大。
行业广泛性：ERP系统在各个行业中都有应用，包括制造业、零售业、金融业、医疗保健等。因此，ERP顾问可以选择在不同行业中发展自己的职业生涯。
职业发展空间：作为ERP顾问，可以通过不断学习和积累经验，逐步晋升为高级顾问、项目经理或者咨询经理等职位，担任更高级别的项目和管理工作。
国际化机会：随着全球化的发展，越来越多的企业开始在国际市场上运营，需要ERP顾问具备跨国企业实施和运营的经验，因此，有机会参与国际项目和跨国公司的合作。
总的来说，随着企业信息化建设的不断深入和发展，ERP顾问的就业前景非常广阔。但需要不断学习和提升自己的技能，保持对新技术和行业发展的敏感性，以适应市场需求的变化。
erp每年收服务费的目的？
ERP每年收取服务费的目的是为了提供持续的技术支持和维护服务，确保系统的稳定运行和功能的持续改进。
服务费也用于提供培训和咨询服务，帮助客户更好地使用和优化ERP系统。此外，服务费还用于更新和升级软件，以适应不断变化的业务需求和技术环境。
通过收取服务费，ERP提供商能够保证客户的系统始终保持最新、高效和安全，提供更好的用户体验和业务价值。
电脑erp什么意思？
ERP 全称为企业资源计划，它是一种综合性信息管理系统，通过集成企业中各个部门的资源，帮助企业实现资源共享和大数据信息管理。其中，电脑ERP指的是基于计算机网络的ERP系统，通过计算机网络，ERP系统可以实现分布式的数据采集、分析、处理以及交互等功能。
电脑ERP系统通常包含生产计划、采购、库存管理、销售管理、人力资源等模块，可以帮助企业全面掌握资源使用情况和物流运输状况，实时了解生产进度和销售情况。同时，它还可以快速应对市场需求变化，更好地开展业务和运营管理，提高生产效率和管理水平。
由于企业规模和需求不同，ERP系统具体的实现方式也会有所区别。一般来说，大型企业通常需要定制化的ERP系统来满足其特殊的业务需求，而中小型企业可以采用市场上已经成熟的ERP软件进行实施。
ERP(Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
